华汽晋江店:汽修门店的“高考大礼包”

华汽晋江店:汽修门店的“高考大礼包”

华汽集团

行  车  有  终  点  |  服  务  无  止  境

提到“高考”最先出现在华仔脑海里的词汇只有两个——“鱼跃龙门”和“名落孙山”。每一个从考场上走过的学子想必都有过这样的想法——成则“春风得意马蹄疾,一日看尽长安花”,败则“欲说还休,却道天凉好个秋”。反正,试已经考完了,爱咋咋滴吧。出了考场,找个垃圾桶把那套考试用的东西往里边一塞,从此“海阔凭鱼跃,天高任鸟飞”。

现下,很多行业都在结合“高考”做营销活动或是品宣活动,这已俨然成为一种现象,我们暂且称之为“高考现象”。

高考考场前人头攒动

很多传统的汽修门店生意越做越差,除了技术、服务没有跟上形势,营销意识也是非常重要的因素。今天,我们借助华汽晋江店“高考大礼包”活动来谈一谈汽修门店如何有效策划组织营销活动。

营销要紧跟热点话题

中国有句老话,叫做“酒香不怕巷子深”。这句话可谓坑苦了许多汽修门店的经营者,因为时代在变,而他们坚守的理念却亘古不变,又如何能够适应时代的发展需求?

华汽晋江店员工在为车主服务

我们营销的根本目的是门店的发展,但是这需要综合很多因素去考量。那么在营销初期,我们对于营销的首要诉求就是品牌宣传——让更多的人知道我们门店,树立良好的口碑。

华汽晋江店

门店宣传工作相信所有的经营者都尝试做过,但是结果却是“几家欢喜几家愁”。有的老板埋怨员工没有吃苦精神不肯多干活多宣传,而有的则是员工抱怨老板“没事找事”“瞎折腾”……其实做营销宣传工作切忌使用“蛮力”,要学会“借力用力”,今天教大家一个小技巧——紧跟热点话题。

华汽晋江店士气如虹

华汽晋江店近日客似云来,其实也就是利用了这样一个小技巧,做了一个营销活动——“高考大礼包”。高考是现阶段来说是最热门的话题,每年到这个时候被谈论最多的就是高考。也就是说,在这个时间点上,能够把自己跟这个热门话题结合起来,自然会有人帮你做“推动”。

营销要学会找到结合点

“高考”与“汽修”风马牛不相及的两个词,怎么能够结合到一起呢?这就是迫使传统门店头疼的问题。我们来看看晋江店是怎么做的?

爱心送考车队

在晋江,很多网约车司机自发组织了“爱心送考车队”(这样的车队其实很多城市都是有组织的,目的其实也是在宣传,怎么能找到他们就不赘述了)为广大考生提供服务,免费将他们安全、准时的送入考场。汽修门店与考生之间没有直接的关系,但是通过高考,就可以跟这些车队产生关系。

爱心送考车队在行动

车队免费给予考生提供服务,那么我们华汽晋江店就可以给这些“爱心送考车队”提供优惠,间接搭上一次公益快车,何乐而不为?

营销要用长远的眼光看待得失

外行看热闹,内行看门道。稍微懂行的人来看华汽晋江店的“高考大礼包”都会觉得这是在“赔本赚吆喝”。一个机油套餐、一个洗车套餐外加一个车身打蜡,原价三百多,在活动期间仅仅两百多就能享受。这还没完,关键是店内还推出套餐升级服务,直接以套餐内产品单价抵扣更高级产品价格,这是实打实的优惠。华汽晋江店会不会因此亏本呢?

华汽晋江店欢迎您

对此,华汽晋江店的店长周清涛表示,通过本次“高考大礼包”活动,虽然单项毛利有所降低,但是门店营业额总体呈增长趋势。同时,这次活动给华汽晋江店带来了很多新客户,门店将通过优质服务让这些客户都成为忠实客户,并在晋江树立良好的口碑,让这些忠实客户成为华汽晋江店的“宣传员”。